Warum SEO und Performance Marketing unverzichtbar sind

Die digitale Landschaft verändert sich rasant. Während Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die klassische Google-Suche lange Zeit als die unangefochtenen Könige des Online-Marketings galten, verschiebt sich das Nutzerverhalten immer deutlicher.

Daten wie die von Mindsea zeigen, dass die Nutzung von Apps und Social Media die traditionelle Web- und Suchmaschinennutzung in den Schatten stellt.

In diesem dynamischen Umfeld tritt eine Disziplin immer stärker in den Vordergrund: Performance Marketing. Es ist nicht nur eine Option, sondern zunehmend eine Notwendigkeit für Unternehmen, die im digitalen Raum erfolgreich sein wollen.

Was macht Performance Marketing so entscheidend?

Performance Marketing ist ein ergebnisorientierter Marketingansatz, bei dem Werbetreibende nur für tatsächlich erzielte Aktionen zahlen – sei es ein Klick, ein Lead, ein Verkauf oder eine andere vordefinierte Conversion. Diese direkte Messbarkeit und Kostenkontrolle sind in der heutigen fragmentierten Medienlandschaft von unschätzbarem Wert.

Hier sind die Hauptgründe, warum Performance Marketing die Online-Marketing-Disziplin der Stunde ist:

• Das veränderte Nutzerverhalten: Weniger Google, mehr Social & Apps

Die Zeiten, in denen der Großteil der Online-Recherche über die klassische Google-Suche lief, gehören der Vergangenheit an. Insbesondere jüngere Zielgruppen suchen Informationen, Unterhaltung und Produkte zunehmend direkt in Apps und auf sozialen Plattformen wie TikTok, Instagram oder YouTube.

1. • TikTok als Suchmaschine der Gen Z: Für viele junge Menschen ist TikTok die erste Anlaufstelle, wenn sie nach Empfehlungen für Restaurants, Produkten oder Reisezielen suchen. Traditionelle SEO-Inhalte werden hier kaum gefunden.
   • Social Commerce: Plattformen wie Instagram und Pinterest entwickeln sich zu mächtigen E-Commerce-Kanälen, auf denen Nutzer direkt Produkte entdecken und kaufen können.
   • App-Nutzung dominiert: Die Stunden, die Nutzer in Apps verbringen, übersteigen die Browse-Zeit im Web deutlich. Unternehmen müssen dort präsent sein, wo die Nutzer sind.

Performance Marketing ermöglicht es, genau diese neuen Touchpoints gezielt zu bespielen. Durch Social Media Ads, In-App-Werbung und Influencer Marketing können Zielgruppen dort erreicht werden, wo sie ihre Zeit verbringen, und direkt zu einer Handlung animiert werden.

• Herausforderungen für traditionelles SEO durch KI und fragmentierte Suche

Die Art und Weise, wie Nutzer online suchen und Informationen finden, verändert sich grundlegend:

1. • KI-gestützte Suchergebnisse: Große Sprachmodelle (LLMs) und generative KI können Suchanfragen direkt beantworten, oft ohne dass Nutzer die ursprünglichen Webseiten besuchen müssen. Das kann den organischen Traffic von Websites reduzieren, da die Antworten direkt in der Suchmaschine oder im KI-Tool generiert werden.
   • „Zero-Click Searches“: Immer mehr Suchanfragen werden direkt in den Suchergebnissen beantwortet (z.B. durch Featured Snippets oder Knowledge Panels), sodass Nutzer nicht mehr klicken müssen, um an Informationen zu gelangen.
   • Inhalte auf Plattformen: Ein Großteil der Inhalte, die Nutzer konsumieren, befindet sich auf Plattformen wie YouTube oder TikTok und ist für die traditionelle Google-Suche nicht oder nur schwer optimierbar.

All diese Entwicklungen machen es für SEO zunehmend anspruchsvoller, konstanten und skalierbaren Traffic allein über organische Rankings zu generieren. Performance Marketing bietet hier eine direkte und kontrollierbare Alternative.

• Direkte Messbarkeit und ROI-Fokus

Der größte Vorteil von Performance Marketing liegt in seiner präzisen Messbarkeit. Jeder investierte Euro kann einer konkreten Aktion zugeordnet werden.

• • Transparenz: Werbetreibende wissen genau, wie viele Klicks eine Anzeige generiert hat, wie hoch die Kosten pro Klick waren, wie viele Leads oder Verkäufe daraus entstanden sind und wie hoch der Return on Investment (ROI) ist.
  • Optimierung in Echtzeit: Anhand der Daten können Kampagnen kontinuierlich optimiert werden. Schlecht performende Anzeigen oder Keywords können pausiert, erfolgreiche hingegen skaliert werden. Das minimiert Verschwendung und maximiert die Effizienz.
  • Budgetkontrolle: Budgets sind klar definierbar und können jederzeit angepasst werden, was eine hohe Flexibilität bietet.
• Feingranulare Zielgruppenansprache

Performance Marketing-Kanäle bieten beispiellose Möglichkeiten zur Zielgruppenansprache.

1. • Demografie und Interessen: Anzeigen können auf spezifische Altersgruppen, Geschlechter, Standorte und Interessen zugeschnitten werden.
   • Verhaltensbasiertes Targeting: Basierend auf dem Online-Verhalten, besuchten Websites oder Interaktionen mit Inhalten können hochrelevante Zielgruppen identifiziert werden.
   • Remarketing/Retargeting: Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben (z.B. durch Website-Besuch oder Warenkorbabbruch), können gezielt erneut angesprochen werden.

Diese Präzision minimiert Streuverluste und stellt sicher, dass die Marketingbotschaft die Personen erreicht, die am wahrscheinlichsten zu Kunden werden.

Warum SEO dennoch nicht vergessen werden darf

Trotz der Stärken des Performance Marketings und der Herausforderungen für die klassische Suche ist es entscheidend, SEO nicht gänzlich zu vernachlässigen. SEO und Performance Marketing sind keine Konkurrenten, sondern ideale Partner in einer umfassenden Online-Marketingstrategie. Eine Abhängigkeit von nur einem Kanal birgt Risiken und schöpft das volle Potenzial nicht aus:

• Langfristige Autorität und Vertrauen: SEO ist der Schlüssel zum Aufbau von Markenautorität und Vertrauen. Gute organische Rankings signalisieren Relevanz und Glaubwürdigkeit. Diese Vertrauensbasis ist für viele Kaufentscheidungen essenziell und lässt sich nicht allein durch bezahlte Anzeigen aufbauen.
• Kosteneffizienz im Dauerbetrieb: Sobald eine Seite gut rankt, generiert sie über lange Zeiträume organischen Traffic, ohne dass dafür Klickkosten anfallen. Das ist eine nachhaltige Quelle für Website-Besucher und ein wichtiger Bestandteil der langfristigen Kostenplanung.
• Grundlage für andere Kanäle: Eine technisch einwandfreie und inhaltlich starke Website, die gut für SEO optimiert ist, bildet auch eine hervorragende Basis für Performance-Marketing-Kampagnen. Sie verbessert den Qualitätsfaktor in SEA und erhöht die Conversion Rates.
• Vielfalt der Suchanfragen: Nicht alle Suchanfragen sind kaufabsichtsgetrieben. Viele Nutzer suchen nach Informationen, Lösungen für Probleme oder Vergleichen. Hier bleibt SEO der primäre Kanal, um diese Nutzer zu erreichen und in den Funnel zu leiten.

Fazit: Die Synergie ist der Schlüssel

In einer Zeit, in der digitale Präsenz entscheidend ist, sollten Unternehmen nicht das Risiko eingehen, sich auf einen einzelnen Marketingkanal zu beschränken. Eine strategische Verknüpfung von Performance Marketing und SEO schafft eine robuste, resiliente und hochwirksame Online-Marketingstrategie. Während Performance Marketing für schnelle Ergebnisse, präzise Skalierbarkeit und wertvolle Daten sorgt, liefert SEO nachhaltiges Wachstum und langfristige Markenautorität.

Unternehmen, die ihre Marketingausgaben smart und ergebnisorientiert über beide Kanäle hinweg einsetzen und die Synergien nutzen, werden im heutigen Online-Marketing die Nase vorn haben. Es geht nicht darum, den einen gegen den anderen auszuspielen, sondern beide zu integrieren, um den digitalen Erfolg auf allen Ebenen zu maximieren.